Sztuka rozmowy: dostosowanie języka do typu kobiety

Z pewnością zauważyliście, jak bardzo kobiety różnią się w swoich reakcjach na tę samą wypowiedź? W rzeczywistości istnieją trzy rodzaje „systemów reprezentacji”, które determinują cały sposób komunikowania się i reagowania danej osoby.

Każdy z nas ma jeden dominujący system, ale niewielu z nas potrafi je rozróżnić. W przypadku kobiety nie trzeba dodawać, że jeśli nauczysz się rozpoznawać, jak ona funkcjonuje, będziesz mógł dostosować swój język i jak najlepiej zbliżyć się do jej myśli, co sprawi, że w jej oczach staniesz się wyjątkowy.

Kobieta wizualna

Kiedy z nią rozmawiasz, musi ona tworzyć obrazy w głowie, wizualizować to, co mówisz.
Dziewczyna wizualna będzie więc używać całego słownictwa związanego z obrazami. Jest bardzo wrażliwa na wygląd, na to, co „piękne”, lubi przyciągać wzrok. Podczas rozmowy zwraca większą uwagę na Twoje gesty i mimikę niż na dokładną treść tego, co mówisz.

Słownictwo osoby wizualnej: „rozumiem… to trochę jak… wygląda to jak… jasne… nie jest to jasne… na pierwszy rzut oka… oczywiście… zilustrować… iluzja… obiektyw… najwyraźniej…”

Jak z nią rozmawiać:

• Używaj porównań, metafor, obrazów
  : „Mój szef wygląda jak Bruce Willis, moje mieszkanie jest urządzone jak buddyjska świątynia zen itp.”
• Gdy tylko coś mu opowiadasz, podaj przykłady
  : „Maluję, trochę w stylu Van Gogha, wiesz, jego martwe natury, no właśnie tak...”.
• Podaj konkretne szczegóły dotyczące kształtów, kolorów, faktur.
• Zwróć uwagę na swój styl, ponieważ ona zapamiętuje sposób, w jaki jesteś ubrany, twoje gesty itp.

Czego unikać

• Mówić zbyt szybko, przechodzić od jednej myśli do drugiej, nie dając jej czasu na wyobrażenie sobie tego, o czym mówisz
• Ograniczanie się wyłącznie do teorii, bez podawania przykładów

Język kinestetyczny: „zdrowy rozsądek… kontakt… wyczucie… twardo stąpać po ziemi… czuć… ciepło… ciężar… emocja… odczuwać”

Jak z nią rozmawiać:

• Za każdym razem, gdy coś jej opowiadasz, nie ograniczaj się do szczegółowego opisu miejsca i akcji. Wczuj się w sytuację, opisz siebie przeżywającego to wspomnienie.
• Kiedy ona do ciebie mówi, zadawaj jej wiele pytań
• „A co wtedy zrobiłaś?… Jak zareagowałaś?… Co mu powiedziałaś?”

Czego unikać:

• Jeszcze bardziej niż w przypadku osoby wzrokowej, jeśli będziesz do niej mówić bez podawania przykładów lub szczegółów, osoba kinestetyczna po prostu nie będzie w stanie za tobą nadążyć.

Osoba słuchowa

Podobnie jak osoba wzrokowa, osoba słuchowa skupia się na jednym zmysle: słuchu. Innymi słowy, wszystko, co jej mówisz, pozostaje tylko słowami. Osoba słuchowa lubi uczyć się na pamięć, często mówi do siebie i ma bardzo abstrakcyjny umysł. Dużo rozmyśla i ma dużą zdolność koncentracji, jeśli temat ją interesuje. Osoba słuchowa ma trudności z wychwyceniem wszystkich sygnałów niewerbalnych i zrozumieniem aluzji, potrzebuje jasno usłyszeć rzeczy: „To mi przypomina… pamiętam… już gdzieś to słyszałem… już mi to mówiłeś… oczywiście… nasłuchiwać… mówić… powiedzieć… słuchać”

Jak z nią rozmawiać:

• Mów dużo, ponieważ ona zapamiętuje wszystko, co jej mówisz
• Obserwuj jej reakcje, sprawdzaj różne tematy, a łatwo zauważysz, co ją interesuje
• Odwołuj się do jej pamięci: „pamiętasz, opowiadałem ci...”.
• Komplementuj ją, mów jej, co o niej myślisz.
• Ogólna zasada: rób wszystko to, czego nie należy robić w przypadku osoby wzrokowej

Należy unikać:

• Podawanie zbyt wielu przykładów, ponieważ nie musi ona wizualizować tego, co mówisz
• Stawiać wszystko na wygląd: osoba typu słuchowego wyrobi sobie opinię o tobie na podstawie tego, co słyszy, a nie tego, co widzi
• Ogólna zasada: nie rób tego, co należy robić w przypadku osoby wzrokowej

Podsumowując, weźmy konkretny przykład: Mówisz: „Wróciłem wczoraj wieczorem z weekendu o jedenastej, w deszczu”. Osoba słuchowa odbiera to zdanie tak, jak jest. Osoba wzrokowa wyobraża sobie, jak wracasz do domu o jedenastej, przemoczony. Osoba kinestetyczna wyobraża sobie, jak idziesz, przemoczony, słyszy odgłos deszczu na zewnątrz, widzi, jak otwierasz drzwi i spoglądasz na zegar wskazujący jedenastą...

Na początku nie wahaj się zastosować tych metod na swoich znajomych i rodzinie. Zobaczysz, że przy odrobinie uwagi wyraźnie dostrzeżesz oznaki przynależności do każdego z tych sposobów myślenia.
Na podstawie tych wskazówek będziesz mógł niemal bezbłędnie zaklasyfikować każdą dziewczynę do jednej z tych trzech kategorii. Od tego momentu to już od was zależy, czy wykorzystacie tę przewagę, aby dokładnie wiedzieć, jak z nią rozmawiać i trafić w sedno.