A arte da conversa: adaptar a linguagem conforme o tipo de mulher

Já reparou como as mulheres têm reações diferentes perante o mesmo discurso? Na realidade, existem três tipos de «sistemas de representação» que determinam toda a forma de comunicar e de reagir de uma pessoa.

Cada um de nós tem um sistema que domina, mas poucos de nós sabem distingui-los. Com uma mulher, escusado será dizer que, se aprender a identificar como ela funciona, poderá adaptar a sua linguagem e aproximar-se ao máximo dos seus pensamentos, o que o tornará único aos olhos dela.

A mulher visual

Quando fala com ela, ela precisa de criar imagens mentais, de visualizar o que lhe está a dizer.
Uma rapariga visual utilizará, portanto, todo o campo lexical da imagem. Ela é muito sensível à aparência, ao «belo», gosta de atrair o olhar. Durante uma conversa, ela presta mais atenção aos seus gestos e às suas expressões faciais do que ao conteúdo exato do que está a contar.

A linguagem da visual: «eu vejo... é um pouco como... parece-se com... está claro... não está nítido... à primeira vista... obviamente... ilustrar... ilusão... objetivo... visivelmente...»

Como falar com ela:

• Utilize comparações, metáforas, que remetam para a imagem.
  «O meu patrão parece-se com o Bruce Willis, o meu apartamento está decorado como um templo zen budista, etc.»
• Sempre que lhe contar algo, dê-lhe exemplos.
  «Eu pinto, um pouco no estilo de Van Gogh, sabes, as suas naturezas-mortas, bem, é igual...»
• Dê detalhes concretos sobre as formas, as cores, as texturas.
• Preste atenção ao seu estilo, pois ela memoriza a forma como está vestido, os seus gestos, etc.

A evitar

• Falar demasiado depressa, encadear ideias sem que ela tenha tempo de criar uma imagem sobre o que lhe está a contar.
• Ficar apenas pelo teórico, sem se apoiar em exemplos.

A linguagem da cinestésica: «bom senso... contacto... ter faro... pés na terra... sentir... calor... pesado... emoção... ressentir»

Como falar com ela:

• Sempre que lhe contar algo, não se limite a descrever os locais e a ação em detalhe. Coloque-se em cena, descreva-se a viver essa memória.
• Quando ela lhe falar, faça-lhe muitas perguntas.
• «E aí, o que fizeste?... como reagiste?... o que lhe disseste?...»

A evitar:

• Ainda mais do que para a visual, se lhe falar sem dar qualquer exemplo ou detalhe, a cinestésica será simplesmente incapaz de o seguir.

A auditiva

Tal como a visual, a auditiva está focada num sentido: a audição. Por outras palavras, tudo o que lhe diz permanece no estado de palavra. Uma pessoa auditiva gosta de aprender de cor, fala frequentemente sozinha e tem um espírito muito abstrato. Ela reflete muito e tem uma grande capacidade de concentração, se o assunto lhe interessar. A auditiva tem dificuldade em captar todos os sinais não verbais e em compreender as entrelinhas, ela precisa de ouvir claramente as coisas: «Isso faz-me lembrar... lembro-me... já ouvi isso em algum lado... já me disseste isso... bem entendido... aguçar o ouvido... falar... dizer... ouvir»

Como falar com ela:

• Falar muito, pois ela regista tudo o que lhe diz.
• Vigiar as suas reações, teste assuntos e deverá facilmente ver o que lhe interessa.
• Apelar à sua memória: «lembras-te, eu tinha-te contado...»
• Fazer-lhe elogios, dizer-lhe o que pensa dela.
• Como regra geral: faça tudo o que não deve fazer com uma visual.

A evitar:

• Dar-lhe demasiados exemplos, pois ela não precisa de visualizar o que lhe está a dizer.
• Apostar tudo na aparência: uma auditiva formará uma opinião sobre si pelo que ouve, em vez do que vê.
• Como regra geral: não faça o que deve fazer com uma visual.

Para recapitular, tomemos um exemplo concreto: Você diz «Cheguei ontem à noite do fim de semana às onze horas e debaixo de chuva». A auditiva ouve esta frase tal como ela é. A visual visualiza-o a chegar a casa às onze horas, encharcado. A cinestésica imagina-o a caminhar, encharcado, ela ouve o barulho da chuva lá fora, vê-o a abrir a porta e a ver as onze horas no relógio...

Num primeiro momento, não hesite em aplicar estes métodos com os seus amigos, a sua família; verá que, com um pouco de atenção, notam-se de forma flagrante os sinais de pertença a cada modo de pensamento.
A partir destas pistas, poderá classificar cada rapariga numa destas três categorias, de uma forma quase infalível. A partir daí, cabe-lhe a si tirar partido desta vantagem para saber exatamente como falar com ela, e acertar em cheio.